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Corso E-learning | Durata 4 ore

Gestire la relazione con il cliente

Il corso fornisce al discente le competenze di base sulla comunicazione commerciale al telefono e durante la visita dal cliente

Obiettivi Formativi

Al termine del corso l’allievo sarà in grado di:

  • comprendere gli aspetti che regolano la comunicazione con il cliente
  • conoscere alcuni suggerimenti necessari per affrontare in modo corretto la telefonata al cliente e la successiva visita
  • comprendere come affrontare le situazioni problematiche e le criticità

Modulo 1

  • I principi base della comunicazione
  • Informazione e comunicazione
  • Le tre componenti della comunicazione
  • Test finale

Modulo 2

  • Comunicare al telefono
  • L’importanza dell’obiettivo
  • Le tipologie di mercato
  • Le fasi della telefonata commerciale
  • Role game
  • Test finale

Modulo 3

  • Principi di comunicazione applicata alla visita
  • L’importanza dell’obiettivo e dell’azione goal oriented
  • Concetti chiave di Need Based Selling
  • Le fasi della visita commerciale
  • Role game
  • Test finale

Il corso on-line può essere seguito 24 ore su 24, 7 giorni su 7 senza vincoli di tempo, accedendo da qualsiasi luogo a internet. Ogni lezione può essere vista e rivista più volte, per un periodo di tempo di 6 mesi dalla data di iscrizione. Il corso è corredato di dispense e materiali didattici aggiuntivi, ed altre informazioni utili all’ approfondimento del tema trattato.

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